编者按：广东的跨境电商行业一齐呐喊大进，在成为外贸新增长点的同期，也带动着场地特质产业发展。从服装、好意思妆，到家居、小家电，跨境电商正充分赋能广东产业链、产业带，它们也在这片改造洞开的热土上奏响新的乐章。为此，时间周报、时间财经聚合推出《跨境电商新“粤”章》专题，从点、线、面等维度全宗旨展示湾区企业出海海潮。

“动作供应端，这几年咱们嗅觉到客户数目在彰着增长，昨年同比多了有30%”，麦先生是明枝照明的运营负责东说念主，谈到“出海”战绩时，他的言辞中不乏喜跃。

明枝照明确立于2016年，是一家想象、研发、分娩智能感应灯和创意灯具的厂家。公司着手从国内商场起家，现已转型成为一家主要面向国外商场的灯具公司，“咱们是顺着(商场)趋势作念出了礼聘，因为产物品性比较好，但价钱也照实比别东说念主高，要具有一定的品牌力，国内的客户才会礼聘咱们。国内商场也很卷，浮滥者很难给与相对高少许的价钱，咱们的本钱和价钱面向国外会更有上风”。

明枝照明位于广东中山的小榄镇，是当地灯具行业的典型样本。昨年，这个珠三角小镇凭借524.6亿元的GDP，登上了寰球镇域经济500强榜单的第17位。

40年前的小榄，照旧一个桑基鱼塘犬牙相制的不起眼的农业小镇，如今，灯饰照明中小微企业和个体工商户布满三街六巷。历程快要40年的发展，动作中国半导体智能照明改革基地，小榄与近邻的古镇镇和横栏镇一皆，构成了一个世界级的灯饰照明产业集群。

制造业是中山的经济底盘，而高外贸依存度是这座制造业城市的标签。在中山，像明枝照明这样仰仗跨境生意的灯厂更难仆数，它们分娩的灯，被一语气不断地运往人人130多个国度和地区，点亮了广州小蛮腰和北京鸟巢，也点亮了迪拜的风帆栈房。2022年，“中山制造”又化作一把在低暖和寒风中永不灭火的冬奥火把，在众东说念主面前登台亮相。

跟着人人货品生意行径收复，重复跨境电商快速发展，中山愈加清苦了。

探花91

中山制造出海

“咱们的客户基本是作念跨境(电商)平台或跨境线下生意的，当今主若是(面向)跨境电商”，麦先生合计，跨境电商崛起的原因是国内商场趋于富余，导致不少客户转而向国外商场寻求增量，“何况作念跨境电商的各方面条目当今闇练了许多”。

“咱们国度动作一个供应大国，自身在供应才智和本钱上风方面比较强。过往物流、收款系统、报关等一系列复杂智力卡住了不少卖家。政府这些年铺了许多路，把门槛镌汰了许多，咱们才有契机跟国外当地的公司同台竞技”，麦先生示意。

与此同期，跟着互联网技艺的发展，凭借线上往复、非战争式交货、往复链条短等上风，跨境电商在人人生意中的渗入率捏续提高，也为我国外贸发展添注了新动能。据海关统计，2023年，我国货品生意出进口总值41.76万亿元，同比增长0.2%，其中，跨境电商出进口2.38万亿元，同比增长15.6%。

动作外向型经济与制造业大省，广东各市积极发展“跨境电商+产业带”模式，鼓动传统外贸转型升级，助力国货高质料出海。2023年，广东省跨境电商出进口总值达到了8433亿元，同比增长了25.2%，增速高于全省出进口的同期，也高于寰球跨境电商出进口。

中山的灯饰照明产业带，是寰球各省市“跨境电商+产业带”出海海潮中的一个缩影。麦先生告诉时间财经，固然明枝照明在这条产业链中的脚色只是是供应商，莫得告成筹备跨境渠说念，但面前来自跨境电商的客户是最多的。

据海关统计，本年1-2月，中山市出口总值为366.8亿元，其中灯具、照明安装过甚零件出口30.2亿元，增长41.5%。此外，确认亿邦智库在昨年10月发布的调研扫尾显现，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%的比重。

跨境电商是拉动外贸增长的新动能之一，在此大配景下，以Temu、TikTok、速卖通为代表的跨境电商平台赶快发展。

为了找到渴望货源，来自这些平台的卖家涌向中山。“这两年咱们的增长亦然得益于这几个平台的发展，它们想要寻求的供应商家更多是像咱们这样的源泉工场，咱们自身的才智契合他们的需要，是以亦然吃到了红利”，麦先生说说念。

在Temu作念出爆款

中国跨境电商平台下场，与亚马逊等巨头的贴身肉搏，正在改写人人电商商场的原有时势。

王浩和谢鹏是资深的跨境电商卖家，他们蓝本主要在亚马逊平台上售卖遮挡性照明产物。2022年9月，拼多多集团旗下的跨境电商平台Temu考究上线，他们成为了第一批入驻的卖家，“当今咱们照旧是灯饰界限热销榜的第又名”。

入驻Temu没多久，王浩和谢鹏就作念出了“爆款”。宇航员踩在月球上，眼中射出不同热诚的星云，耳朵射出星星，等于这样一款产物在Temu上不测走红。“其时看到销量一下子从几十单升到上千单的时候照旧蛮颠簸的，最岑岭的时候咱们一天卖了1500单”，王浩说。

“说真话，咱们之前在亚马逊的时候，一天卖上千单的时候也有，但基本上都是旺季。Temu上线后的9月、10月还不算旺季，没料想订单量那么大”，王浩补充说念，从过往的告诫来看，跟着圣诞节邻近，淡季也逐步到来，尤其次年的1月，商场愈加坦然，“基本上许多东说念主会在节前十天地单，在圣诞节收成，但Temu在12月和1月销量照旧超等大”。

亚马逊是人人最大的电商平台，亦然许多中国跨境卖家过问国外商场时的第一礼聘。不外，由于亚马逊的平台佣金及践约用度较高，且平台上同业竞争浓烈，在中国电商平台组团出海的配景下，卖家们纷繁再行想考在多个电商平台布局。

谢鹏的创业起始就在亚马逊，2016岁首，他运行在亚马逊上卖灯具，“其时作念亚马逊的东说念主不是许多，竞争也比较小，算是赚到东说念主生第一笔金钱，自后竞争变得浓烈，仓储费、告忽地、输送费都在涨，那一段期间汇率又在跌”。最终，谢鹏的公司不得不进行裁人。

“我作念亚马逊第一年，才赚到300万，利润大略30%。作念Temu这一年，月销售额大略六七百万，利润大略保管在20%至45%之间，赚的钱比往日应该高了几倍，何况(销量)增长至极陡峻。咱们当今在Temu上，一年的销售额照旧至极于其它电商平台好几年的销售额”。

过后复盘时，王浩和谢鹏合计Temu的全托管模式让他们有更多的元气心灵专注于选品，无用费神店铺运营、仓储、配送、挽救货、售后做事等，二是平台得到流量的营销姿首至极告成，“咱们亦然第一次见到这样量大的，其它平台需要咱们我方去运营，一般销量的增长周期会长少许，Temu就至极快”。

往日一年，Temu、Shein、TikTok、速卖通纷繁入局全托管模式，这一模式镌汰出海门槛，蛊惑了宽阔卖家入驻来自中国的电商平台。而刻下经济场所下，人人浮滥者对于高性价比的产物需求比较强烈，这些电商平台主打性价比的策略也到手蛊惑买家簇拥而至，全托管模式在跨境电商商场大收效利。

国泰君安的计划论述中指出，SimilarWeb发布的数据显现，松手2023年年底，Temu的人人自在客户打听量已达4.67亿，位列人人第二，第一是访客量达23.45亿的人人电商龙头亚马逊，而领有1.723亿用户的Shein则排行第三。

“中国制造”的品牌梦

把产物在国外的销量作念上去，是中国供应商、卖家、平台驻足人人商场的第一磋商。他们共同的终极空想，是把中国的品牌辞世界打响，唯有品牌才能让我方具备扞拒外部环境波动的才智，使得企业百年长青。

“中国制造”在人人产业链供应链体系中的影响力捏续攀升，但如何提高品牌著名度，却让不少企业犯了难。跨境电商在人人生意中逐步成为产物直连浮滥者的主要渠说念，一条品牌出海的低本钱、高后果坦途随之展现。

王浩预判，Temu在畴昔会走品牌阶梯，也会作念肖似国内的“百亿补贴”，“最终身计下来的细目是在国际商场照旧打响了品牌的生意商和工场”。因此，他和谢鹏正在提前布局，“一方面是作念品牌的经销商，另一方面是帮品牌代工”。

相似提前感知到变化的Kimi则是告成介入到分娩的智力。Kimi是一家灯饰照明行业跨境电商公司的创举东说念主兼CEO，2019年，她与丈夫、学友一皆创办了广州帝康信息科技有限公司，历程快要5年的发展，帝康科技的职工限制已达到三四十东说念主，公司多个产物的销量也过问了亚马逊灯饰细分品类的前哨。

Kimi合计，在接下来的三至五年内，跨境电商商场仍将处于红利期，“一方面是国外线上购物的趋势还在增长，另一方面是国度针对跨境电商出台了许多扶捏策略”。

发火意于单纯的销量增长，帝康科技也运行向工贸一体转型，“咱们的客户有B端，也有C端，C端客户更快地得到产物需求的响应”，帝康科技不断采集响应来精进产物，以致开起了工场。

“当今有了我方的工场，和之前比拟第一个克己是咱们不错开辟更多的销售渠说念，第二岂论是从本钱角度，照旧构建产物壁垒的角度，都能提高咱们的产物竞争力，咱们当今领有我方的想象研发团队，工场那里不错更好地和谐咱们去作念更多的产物想象和研发”，Kimi合计，兑现工贸一体后，公司不错在灯饰这个品类进一步千里淀和深耕，而这是兑现品牌出海的前提。

Kimi示意，在国外与当地品牌竞争难度很高，但再难也必须坚捏，“如果单纯卖货，莫得太高的品牌溢价，对于一家公司的长期发展来说会比较受限”。

提高灯饰照明产业的影响力，打响品牌是要道。2023年以来，身为灯饰照明产业重镇的中山照旧出台多项针对性策略，以鼓动跨境电商行业的闹热发展，为匡助中山产物、中山品牌畅销外洋，更多的步调还在酝酿。

灯饰照明产业的出海只是是传统制造业转型升级的一个侧写，一场对于中国制造的跨境电商步履厕所偷拍，果决在五行八作吹响军号。